新兴城镇热水市场，比克速热式一锤定音

　　　日前，听一位经销商朋友纵论天下大势，他说中国城镇化率已经在去年超过了50%，很多老百姓都从穷乡僻壤“搬”了出来，他们没有随大流前往北上广等大都市，而是住进了新型的“城镇”地区，除此之外，还有在大城市周边的城乡结合部也出现了以原来都市人为居住主体的发展型城镇，随着这些地方配套设施的跟进，也在传统的中国热水器市场两极格局之外（大城市市场或者说是一二级市场以及乡镇市场或者说是三四级市场）造就了一个“第三极”的城镇化市场。 　　　市场风云动，自然是有很多企业想要抓住这样的商机，热水器企业自然是不甘落后。但是在进入城镇市场之前，我们必须考虑的问题，如何适应城镇市场消费者的喜好，以及城镇地区的区位特征和安装条件？如果什么都不做，只是照搬大城市或者乡镇的传统经验，显然这个市场是做不起来，甚至还会碰一鼻子灰。 　　　新兴城镇地区的消费者到底期待什么样的热水器呢？一方面，城镇地区同时集中了从农村走出的一辈以及从大城市迁离出来的一辈。消费水平不会很低，他们同样拥有对质量、功能等多方面的需求，而不是简单的价格导向。包括节能、健康、舒适等热水器的功能自然是一个都不能落下。同时，部分城镇地区还是处于原来的三四级市场，所以对安装条件不是要求太高。这也使得某些热水器（诸如对安装电源线要求很高的即热式电热水器）很难有用武之地。 　　　没有辛苦耕耘就不会有丰收的日子，我们比克公司除了奋发图强，重组具备市场攻坚实力的营销团队之外，在技术层面同样是雷厉风行，生产出专门针对这个城镇市场推出了崭新的速热式电热水器。通过考察研究城镇消费群体习惯，他们中有一部分人是从大都市搬迁而出，仍然具备较高的消费水准，对产品的功能、节能属性等都有一定的要求。即使是从乡镇走出的消费群体，同样随着整体消费水平的提升，在购买热水器的时候只卖低价格的产品了，这点通过我们比克各地的经销商反馈数据上都可以得到很清晰的证实。 　　　在传统的几个电热水器品类中，即热式电热水器产品虽然具备高度节能等特性，但是其安装条件特别是对电源线的要求还是远远高于目前城镇地区的平均水平，同时也不太适合城镇地区消费者的生活习惯。而储水式电热水器产品过于笨重、同时耗能指数极高，非常占空间，也不是城镇消费者的主要选择产品。只有速热式电热水器产品，一方面，安装要求不高，水箱也不大，另一方面，也能践行节能、环保、舒适的洗浴理念，是一个整体性价比较高的产品，非常适合蕴涵高低层次不同的城镇化新型消费群体的需求。 　　　目前，比克已经在重点的几个城镇市场开设了专门的经销商网点，并配置了相应的营销团队支持，一锤子下去必有收获。当然，也不是我们比克一家看中了这块风水宝地，在即热式领域享有盛誉的奥特朗电器有限公司，目前同样主打速热式电热水器，同样将主力市场放在了新城镇地区。这证明了英雄所见略同，标杆性的企业的思路往往都是不谋而合。 　　　从比克长远发展角度来看，之前数年在城市市场用“大流量节能流派即热式电热水器”主打大中城市市场获得市场基础只能是一个小小的铺垫，在2013年乃至未来很长的时间内，掌握了城镇市场，也许就等于掌握了中国热水市场的咽喉。